Business Developer B2B

Description du poste

ADVANCE-IT Group, éditeur de la solution de gestion Aurore ERP, recrute un Business Developer B2B pour accélérer son développement commercial auprès des entreprises et des partenaires distributeurs. Aurore ERP est une plateforme de gestion d'entreprise adaptée aux besoins des organisations présentes dans les 17 pays de l'espace OHADA. Elle offre des fonctionnalités complètes : gestion commerciale, gestion des stocks, comptabilité, gestion de la paie, point de vente, pilotage multisite et conformité aux exigences comptables OHADA. Missions principales : - Identifier et intégrer de nouveaux partenaires distributeurs dans le réseau. - Entretenir des relations commerciales avec les cabinets comptables, fiscaux, d'audit et de conseil en gestion. - Prospecter les experts-comptables, intégrateurs ERP et entreprises de services informatiques. - Présenter les opportunités commerciales du programme Aurore Alliance. - Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux spécifiques à chaque partenaire. - Organiser des campagnes de prospection et des rendez-vous conjoints. - Assurer un suivi régulier des partenaires pour stimuler leurs ventes. - Qualifier les opportunités commerciales transmises par les partenaires. - Déterminer les besoins opérationnels, comptables et organisationnels des prospects. - Participer aux rencontres avec les décideurs clients. - Élaborer des arguments commerciaux pertinents et adaptés. - Coordonner les démonstrations du logiciel avec l'équipe technique. - Rédiger les propositions commerciales. - Gérer les objections et négocier les termes des contrats. - Assurer le suivi des dossiers jusqu'à la signature. - Convertir les prospects en clients abonnés. - Identifier les besoins additionnels en services de digitalisation. - Proposer des prestations de mise en place et de configuration ERP. - Cerner les demandes de formation et d'accompagnement. - Détecter les projets d'intégration de données. - Coordonner les occasions d'intégration avec les équipes compétentes. - Développer les revenus provenant des prestations supplémentaires. - Maintenir à jour les informations relatives aux partenaires et prospects dans le CRM. - Suivre les jalons et les phases de chaque opportunité. - Identifier les partenaires en inactivité et proposer des mesures correctives. - Établir des rapports périodiques sur les activités et résultats commerciaux. - Contribuer à l'amélioration du taux de transformation des prospects. - Participer à la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires.

Exigences

• Expérience professionnelle confirmée en développement commercial B2B
• Avoir participé à la commercialisation de solutions ou services destinés aux entreprises
• Expérience en animation et gestion de réseaux de distribution
• Avoir développé des partenariats commerciaux avec succès
• Maîtrise des méthodes et techniques de prospection commerciale
• Capacité à nouer des relations avec les dirigeants et décideurs
• Expérience confirmée en négociation et conclusion de contrats
• Maîtrise des approches de vente consultative
• Capacité à accompagner et motiver des partenaires commerciaux
• Maîtrise des outils informatiques bureautiques et des systèmes CRM
• Communiquer couramment et excellemment en français
• Autonomie, persévérance et orientation marquée vers les résultats
• Expérience dans la vente de logiciels ERP ou SaaS (atout)
• Connaissance de Sage 100, Odoo ou d'autres solutions de gestion (atout)
• Familiarité avec les cabinets comptables et fiscaux (atout)
• Compréhension des enjeux comptables et fiscaux du référentiel OHADA (atout)
• Réseau professionnel au sein de l'écosystème des PME camerounaises (atout)

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